Ergebnisse, die
für sich sprechen.
Eine Auswahl an Projekten, die unsere Expertise im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsstrukturen demonstrieren – für Agenturen, Beratungen und Dienstleister.
Von der Inhaber-Abhängigkeit
zur skalierbaren Vertriebsstruktur.
Wie eine B2B-Marketing- und Beratungsagentur innerhalb von 24 Monaten ihr Neukundengeschäft professionalisierte, den Geschäftsführer aus dem operativen Vertrieb herauslöste – und dabei signifikant skalierte.
über 24 Monate
generiert
gewonnen
neue Vertriebler
Ein Vertrieb, der am
Geschäftsführer hing.
Der Geschäftsführer generierte über 80 % des Umsatzes selbst und war tief im operativen Vertrieb gebunden. Frühere Versuche, ein Vertriebsteam aufzubauen, scheiterten an hoher Fluktuation und schwankender Performance – mit erheblichem Stress auf der Führungsebene als Folge.
- 01 Keine Prozesse, keine Skalierbarkeit: Jeder Vertriebler arbeitete nach eigenem Stil – ohne Vorlage, ohne ICP-Schärfung, ohne messbares System.
- 02 Single Point of Failure: 80 % des Umsatzes hingen an einer einzigen Person – Urlaub, Krankheit oder Abgang hätten das Unternehmen unmittelbar getroffen.
- 03 Hohe Fluktuation, langsames Onboarding: Neue Vertriebler wurden nicht schnell produktiv – und verließen das Unternehmen häufig noch in der Einarbeitung.
Systematisch. Nicht intuitiv.
Präzise Definition des Ideal Customer Profile auf Basis der profitabelsten Bestandskunden – welche Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheider bringen den höchsten ROI.
Entwicklung fundierter Gesprächsleitfäden, E-Mail-Sequenzen und Einwandbehandlungen – speziell zugeschnitten auf Zielgruppe und Angebot.
Aufbau eines strukturierten Onboarding-Prozesses zur Verkürzung der Ramp-up-Zeit – von 1 auf 4 BDRs innerhalb von 12 Monaten.
Wöchentliche Performance-Reviews, laufende Optimierung auf Basis echter Daten – der Geschäftsführer konzentriert sich auf Closing, nicht mehr auf Kaltakquise.
Phase 1 & Phase 2:
Beides skaliert.
(Front-End)
Opportunities
- Erster externer BDR erfolgreich ongeboardet und produktiv innerhalb von 5 Monaten.
- Signifikante Entlastung des Geschäftsführers – erstmals Zeit für strategische Themen.
- Vertriebsprozess validiert und für Skalierung vorbereitet.
(Front-End)
gewonnen
- 280 qualifizierte Opportunities über 4 aktive BDRs generiert.
- Stabile Ramp-up-Zeit von durchschnittlich 5 Monaten für alle neuen Vertriebler etabliert.
- Vollständige Übergabe der Akquise an das Team – Geschäftsführer nicht mehr operativ gebunden.
„Wir haben vorher mehrfach versucht, Vertriebsmitarbeiter aufzubauen – jedes Mal ist es gescheitert. Der Unterschied war diesmal die Systematik dahinter: klare Prozesse, klare Kommunikation, klare Verantwortlichkeiten."
Mehr Branchen,
ähnliche Muster.
Vertriebsprobleme unterscheiden sich in der Verpackung – die Grundmuster sind branchenübergreifend dieselben. Hier ein Auszug weiterer Projekte.
Ein wachsendes Software-Unternehmen generierte neues Geschäft ausschließlich über das Netzwerk des Gründers. Ziel war der Aufbau eines skalierbaren, reproduzierbaren Outbound-Prozesses für die Ansprache von Entscheidern in definierten Zielbranchen – ohne Abhängigkeit vom Founder.
Ein junger Personaldienstleister mit solidem Monatsumsatz, aber ohne dedizierte Vertriebsstruktur. Die gesamte Akquise war „Chefsache" ohne System. Aufbau des Sales Playbooks, Kaltansprache-Prozesse und Grundlage für das Onboarding zukünftiger Vertriebler.
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Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem offenen Gespräch. Kein Pitch, keine Präsentation – nur ein ehrliches Gespräch darüber, ob und wie wir helfen können.