Vertrieb,
der funktioniert.
Keine generischen Tipps. Standpunkte aus der Praxis, zu B2B-Vertrieb, Systematik und dem, was Agenturen, SaaS-Unternehmen und Dienstleister wirklich weiterbringt.
„Vertrieb scheitert selten an den falschen Menschen. Meistens scheitert er an fehlenden Systemen."
Alexis Bethke-Pittadakis · Bethke & Partner
Warum der interne SDR-Aufbau
meistens scheitert,
und was stattdessen funktioniert.
Die Idee klingt einleuchtend: Stell einen eigenen Sales Development Representative ein, der täglich Leads generiert. In der Praxis scheitern die meisten dieser Versuche, und zwar nicht wegen der falschen Person, sondern wegen des fehlenden Systems dahinter.
Artikel lesen →- 01 Das verbreitete Missverständnis: Warum Unternehmen die richtige Person suchen, bevor sie den richtigen Prozess haben.
- 02 Was tatsächlich schiefläuft: die vier häufigsten Muster, die zu Fluktuation und schwankender Performance führen.
- 03 Die Grundvoraussetzungen, die vor dem ersten externen Vertriebler vorhanden sein müssen, und wie man sie aufbaut.
Was als Nächstes erscheint.
Software-Vertrieb ist kein
normaler Vertrieb,
und das hat Konsequenzen.
SaaS- und IT-Produkte verkaufen sich nach anderen Regeln. Längere Zyklen, komplexere Entscheiderstrukturen, ein Nutzenversprechen, das man nicht anfassen kann. Was das konkret bedeutet, und worauf es beim Outbound in diesem Umfeld ankommt.
Die meisten B2B-Unternehmen sprechen
die falsche Zielgruppe an.
Ein Ideal Customer Profile ist keine demografische Beschreibung. Es ist eine präzise Hypothese darüber, wer wirklich kauft, warum, und was den Unterschied zwischen Ihren besten Kunden und dem Rest ausmacht.
Kaltakquise 2026: Was funktioniert,
was nicht, und warum.
„Kaltakquise funktioniert nicht mehr" ist eine der meistgehörten Aussagen im B2B-Vertrieb, und eine der ungenauesten. Strukturierte Kaltakquise mit klarer Positionierung funktioniert heute genauso wie früher. Der Unterschied liegt im System.
Vertrieb, Systematik, ICP-Schärfung, Skalierung, aus der täglichen Praxis mit SaaS-Unternehmen, IT-Unternehmen und Agenturen.
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