Vertrieb,
der funktioniert.
Keine generischen Tipps. Standpunkte aus der Praxis – zu B2B-Vertrieb, Systematik und dem, was Agenturen, SaaS-Unternehmen und Dienstleister wirklich weiterbringt.
„Vertrieb scheitert selten an den falschen Menschen. Meistens scheitert er an fehlenden Systemen."
Alexis Bethke-Pittadakis · Bethke & Partner
Warum der interne SDR-Aufbau
meistens scheitert –
und was stattdessen funktioniert.
Die Idee klingt einleuchtend: Stell einen eigenen Sales Development Representative ein, der täglich Leads generiert. In der Praxis scheitern die meisten dieser Versuche – und zwar nicht wegen der falschen Person, sondern wegen des fehlenden Systems dahinter.
Artikel lesen →- 01 Das verbreitete Missverständnis: Warum Unternehmen die richtige Person suchen, bevor sie den richtigen Prozess haben.
- 02 Was tatsächlich schiefläuft – die vier häufigsten Muster, die zu Fluktuation und schwankender Performance führen.
- 03 Die Grundvoraussetzungen, die vor dem ersten externen Vertriebler vorhanden sein müssen – und wie man sie aufbaut.
Was als Nächstes erscheint.
Software-Vertrieb ist kein
normaler Vertrieb –
und das hat Konsequenzen.
SaaS- und IT-Produkte verkaufen sich nach anderen Regeln. Längere Zyklen, komplexere Entscheiderstrukturen, ein Nutzenversprechen, das man nicht anfassen kann. Was das konkret bedeutet – und worauf es beim Outbound in diesem Umfeld ankommt.
Die meisten B2B-Unternehmen sprechen
die falsche Zielgruppe an.
Ein Ideal Customer Profile ist keine demografische Beschreibung. Es ist eine präzise Hypothese darüber, wer wirklich kauft, warum – und was den Unterschied zwischen Ihren besten Kunden und dem Rest ausmacht.
Kaltakquise 2026: Was funktioniert,
was nicht – und warum.
„Kaltakquise funktioniert nicht mehr" ist eine der meistgehörten Aussagen im B2B-Vertrieb – und eine der ungenauesten. Strukturierte Kaltakquise mit klarer Positionierung funktioniert heute genauso wie früher. Der Unterschied liegt im System.
Vertrieb, Systematik, ICP-Schärfung, Skalierung – aus der täglichen Praxis mit SaaS-Unternehmen, IT-Unternehmen und Agenturen.
Lieber direkt
ins Gespräch?
Die Themen in unseren Artikeln beschäftigen viele unserer Kunden. Wenn Sie nicht warten möchten – sprechen Sie uns einfach an.